A UTC está à procura de um/uma Comercial Sénior qualificado(a) será responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a carteira de clientes da Uinge Training Center, com especial enfoque no segmento corporativo, identificação de novas oportunidades de negócio, venda de programas de formação e estabelecimento de parcerias estratégicas. A função exige um profissional com forte capacidade de prospeção, negociação, gestão de clientes e desenvolvimento de negócios, capaz de transformar oportunidades comerciais em contratos e receitas sustentáveis para o Training Center.

• • Desenvolver e implementar o plano comercial e de vendas da Uinge Training Center;
• • Identificar, prospectar e conquistar novos clientes corporativos, instituições públicas e privadas;
• • Desenvolver e gerir uma carteira de clientes, assegurando o acompanhamento contínuo e a fidelização;
• • Promover e comercializar cursos, formações corporativas, workshops, programas de desenvolvimento profissional e outras soluções de formação da UTC;
• • Identificar as necessidades de formação dos clientes e propor soluções personalizadas de acordo com os seus desafios;
• • Preparar propostas comerciais, apresentações, orçamentos e documentos de negociação;
• • Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais e negociações com clientes;
• • Gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até ao fecho do negócio e acompanhamento pós-venda;
• • Desenvolver e manter relacionamento com Diretores de RH, Procurement, Administração, L&D e outros decisores corporativos;
• • Identificar oportunidades de concursos, RFQs, RFPs e contratos de formação;
• • Desenvolver parcerias estratégicas com empresas, instituições de ensino, associações profissionais e outras organizações;
• • Monitorar o mercado, concorrentes, tendências de formação e necessidades emergentes das empresas;
• • Contribuir para o desenvolvimento de novos produtos e programas de formação com base nas necessidades do mercado;
• • Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de formação e operações para garantir que as soluções comercializadas respondam às expectativas dos clientes;
• • Manter actualizado o CRM e assegurar o registo de leads, contactos, propostas, oportunidades e resultados;
• • Preparar relatórios comerciais periódicos, incluindo pipeline, taxa de conversão, vendas realizadas e previsão de facturação;
• • Acompanhar indicadores-chave de desempenho (KPIs), nomeadamente volume de vendas, novos clientes, retenção e crescimento da carteira;
• • Representar a UTC em eventos empresariais, conferências, feiras, workshops e outras iniciativas de networking;
• • Contribuir para o posicionamento e visibilidade da Uinge Training Center no mercado de formação profissional.

• • Licenciatura em Marketing, Gestão Comercial, Gestão de Empresas, Administração ou áreas relacionadas;
• • Formação complementar em vendas, negociação, gestão de clientes ou desenvolvimento de negócios será considerada uma vantagem;
• • Forte orientação para resultados e cumprimento de metas;
• • Excelente capacidade de comunicação e apresentação;
• • Elevada capacidade de negociação e persuasão;
• • Forte orientação para o cliente;
• • Capacidade de desenvolver e manter relações profissionais de longo prazo;
• • Proatividade e autonomia;
• • Capacidade de identificar oportunidades de negócio;
• • Pensamento estratégico e visão comercial;
• • Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas;
• • Excelente capacidade de organização e gestão de prioridades;
• • Domínio de ferramentas Microsoft Office e/ou CRM;
• • Fluência em Português e Inglês, preferencialmente.